应对变化的能力,是实现个人价值的关键 - 企业动态 - 赢咖3官网

应对变化的能力,是实现个人价值的关键

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日期:2022-05-27

黄素琼从事母婴行业近18年,从销售到推广的转变,让她对这个行业有着更全面的认识。她认为母婴行业不同于其他行业,婴儿对每个家庭来说都是爱的延续,象征着希望,所以无论销售还是推广,最重要的是真诚与品质。这也是她选择赢咖3的主要原因之一。

应对变化的能力,是实现个人价值的关键


应对变化的能力,是实现个人价值的关键


她认为推广是不断强化品牌基因的过程,一定要以市场为出发点,走访市场初期她意识到很多人不够了解羊奶,她便决定先做品类的推广,通过试饮、科普等活动,为品牌推广创造良好的先决条件。她相信没有一蹴而就的推广方案,只有多走访,洞察不同需求,才能促成有效的推广。

用发展的眼光审视变化

获得源源不断的生命力

黄素琼认为推广绝不等于活动,更重要的是服务于市场的发展,协助销售端制定好年度经营策略,从而规划品牌和市场的推广。在此基础上随时关注市场动向,细化每个节点的推广执行。比如在乡镇市场,孩子多由爷爷奶奶照顾,“实惠”具备更大吸引力;在消费力较强的市场,则多花更多心思在“精致”上。

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在每次推广前,她都要问团队:我们为什么要做,维老还是拓新?门店为什么会配合,可以引流还是锁客?消费者为什么要参加,好看、好玩还是其他?通过以上三问,清晰定位活动,从而落实推广。她相信只有尽最大可能满足公司、客户、消费者三方的利益点,才能确保推广的开展以及结果的呈现。

不断突破所谓的限制

打造自在自足的团队

作为广东市场推广经理,在带领团队时,黄素琼秉承“授人以鱼,不如授人以渔”的原则,更多地引导团队如何洞察市场、分析市场,从哪些纬度去考量活动,通过言传身教的方式,让每个人在既有经验中发挥自己的所长,以达到更多样、更有效的推广效果。

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团队中有擅长花艺的成员,黄素琼团队在调研后,决定开展以花艺为主题的推广活动,增强客户粘性,让妈妈在忙碌之余感知自然。活动中向消费者呈现牧场视频,讲解奶粉加工过程,以溯源的方式,加深消费者对品牌的认知,传递“看得见的奶源更放心”。

对黄素琼而言,赢咖3是真诚且实在的,董事长郭总更多关注于市场的健康发展,而不是一味追求业绩增长。这种真诚影响着黄素琼及其团队,他们积极奔走于市场、贴心服务客户,赢得了客户信赖。正是这种双向赋能的真诚与实在,书写了赢咖3有关“良心、爱心、责任心”的故事,也是每个赢咖3人引以为傲的品质。